Key Account Manager
Seraing,
Belgique
L'employeur
Notre client est une entreprise industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d’aménagement haut de gamme, destinées aux professionnels.
Reconnue pour son savoir-faire et la qualité de ses produits, elle propose des solutions innovantes et sur mesure, répondant aux exigences de secteurs variés tels que l’hôtellerie, les établissements de soins et l’aménagement sanitaire.
Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale et de sa volonté de poursuivre son développement sur le marché français, nous recherchons un.e :
Key Account Manager – France (H/F/X)
La mission
En tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle stratégique dans la gestion et le développement d’un portefeuille de grands comptes, principalement sur le marché français ;
Véritable commercial de terrain, vous combinez une approche Hunter & Farmer : vous entretenez et développez les relations avec les clients existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales :
Votre objectif ? Fidéliser les partenaires stratégiques et conquérir de nouveaux marchés pour contribuer activement à la croissance de l’entreprise ;
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
Vos responsabilités
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes existants, notamment auprès de groupes hôteliers et d’acteurs majeurs de l’aménagement ;
- Identifier et prospecter de nouveaux clients stratégiques, principalement dans les secteurs de l’hôtellerie, des établissements de soins et du sanitaire ;
- Développer des relations commerciales durables avec les décideurs, directions des achats et interlocuteurs clés ;
- Piloter les négociations commerciales et accompagner les clients dans leurs projets, de l’identification des besoins à la conclusion des accords ;
- Développer un réseau de contacts auprès des groupes hôteliers, installateurs, architectes et autres acteurs du secteur ;
- Identifier de nouvelles opportunités de développement, notamment dans le cadre de projets d’aménagement et de marchés publics ;
- Assurer un suivi commercial rigoureux et collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients ;
- Représenter l’entreprise sur le terrain, principalement en France, lors de rendez-vous commerciaux et de déplacements professionnels.
Votre profil
- Vous disposez d’une expérience confirmée dans la gestion et le développement de grands comptes B2B, avec une bonne connaissance des processus d’achat et de négociation ;
- Vous avez idéalement évolué dans les secteurs de l’hôtellerie, du sanitaire, de l’aménagement ou de la distribution de produits destinés aux professionnels ;
- Vous êtes à l’aise avec les interlocuteurs décisionnaires et les directions des achats, et savez construire des relations commerciales solides ;
- Vous combinez un véritable tempérament de développeur commercial avec une capacité à fidéliser et faire grandir un portefeuille existant ;
- Vous faites preuve d’organisation et êtes à l’aise avec les outils digitaux et le suivi commercial ;
- Vous êtes disposé à effectuer des déplacements réguliers en France, à raison d’une à deux semaines par mois, pouvant nécessiter plusieurs nuitées.
Notre offre
Notre client vous propose de rejoindre une entreprise industrielle reconnue pour son savoir-faire, dans un environnement où votre expertise commerciale et votre esprit d’initiative auront un impact direct sur son développement.
Vous bénéficierez notamment :
- D’une fonction stratégique et autonome, avec la responsabilité d’un portefeuille de grands comptes ;
- D’un rôle commercial varié, combinant fidélisation de clients existants et conquête de nouveaux marchés ;
- De l’opportunité de travailler avec des acteurs majeurs de l’hôtellerie et de l’aménagement ;
- D’un environnement de travail favorisant l’initiative, la prise de responsabilités et les résultats ;
- D’un package salarial attractif, comprenant une rémunération fixe, une partie variable liée aux résultats, un véhicule de société et des avantages extralégaux.
Vous aimez développer des relations commerciales durables tout en relevant de nouveaux défis ?
Rejoignez une entreprise ambitieuse et participez activement à son développement sur le marché français !
Okami s’engage à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous croyons fermement que la diversité est une richesse pour les organisations que nous accompagnons et encourageons chacun.e à contribuer à un milieu professionnel équitable et respectueux.